陈安之国际训练机构金牌讲师主讲
[qq]147348308[/qq]沟通就是人脉，说服就是财富，好口才是你迈向成功的第一步！
培训课程：金牌导购员，卡耐基口才，超级说服力，致胜行销学，中层管理，企业内训！
工厂及企业事业单位的军事培训及各种培训！
企业常见问题（生产问题除外）的分析及解决方案的构思
青少年心理障碍的心理分析
讲师简介绍：雪风现任
卡耐基口才训练营金牌讲师
陈安之国际训练机构讲师
长城计算机语言培训学校首席顾问
请联系：雪风：13510199501，QQ147348308，
[[i] 本帖最后由 zengrenweijj 于 2008-5-4 21:32 编辑 [/i]] 华人成功学权威陈安之国际训练机构讲解成功十大秘诀
1 一表人才
2 两套西装
3 三杯酒量
4 四圈麻将
5 五方交游
6 六出奇山
7 七术打马
8 八会吹牛
9 九分努力
10 十分坚持:
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点醒人生
生是一个过程，是一个自我探索与实践的过程，也是一个对生命本身感悟的过程。有人说：一语点醒梦中人。人生就是如此，我们每天都是不断被点醒，有时像涟漪，水过无痕；有时像睛天霹雳，久久无法自己，一次又一次的当头喝棒，更丰富了人生的内涵，也提升了人生的智慧。成功失败乃是一念之间，我们因为受到正面的启迪，产生了积极的行为，迈向成功的彼岸！也曾因一时的误导，憬生消极念头，步入失败的深渊！
朋友，给自己一次被正面点醒的机会，让幸福、健康、快乐、成功永相随！下面让我们一起分享生命的智慧，感悟人生的真谛。
自由VS
成功就是再试一次
以下是一个人的经历!1832年,他失业了,同年,他竞选洲议员落败!
1833年.经商失败!
1834年,当选洲议员!
1835年.他最亲爱的人永远离开了他(丧偶)!
1836年,患精神衰弱症!
1838年,竞选洲议会议长落败!
1843年,争取党提名竞选联邦众议员未成!
1846年，当选众议员!
1848年，党再度拒绝提名他为众议员候选人!
1849年，争取国有土地管理局局长一职被拒!
1854年，竞争参议员落败!
1856年，争取党提名为美国候选人未成!
1858年，竞争参议员再度落选!
也许你会说他真的是生不逢时,或者是怀才不遇!而却在1860年,他被当选为美国总统,而且是连任两届!
他就是美国人都敬仰的总统--亚伯拉罕.林肯!!!
其实,成功就是--在试一次!!!!
细节决定成败
做事的品质决定了你的成就如果你希望成为行业的佼佼者
就必须提升你做事的品质
做事的品质代表一个人的品质
只要你做事的品质好 做出来的商品品质好
永远会有人愿意付钱
你必须主动去帮助别人
成功的人都把帮助别人当作一种习惯
当你可以积累这样一些阴德的时候
宇宙的因果定律自然会给你一些回报
一个人之所以成功 是因为他服务的人数比较多 成功就是--在试一次!!!!
确实如此，就像我，2月份公司突然倒闭，面对失业想到自己创业，不管成功与否，我要做了才知道，如果不去做，结果只有一个-----失败
成功座右铭
成功座右铭成功座右铭一 ：
1．做自己喜欢做的事，你的生活就不再有工作
2．无论你选择做什么，追求完美的程度决定你成就的高度
3．我越努力工作，我的运气就越好
4．不断学习是成功的最基本要素
5．帮助别人得到他想要的，自己就会梦想成真
6．思想是一切事物的源头
7．事业成功的关键在于：
(1)有多少人相信你
(2)有多少人愿意为你工作
(3)有多少人愿意购买你的产品
(4)有多少人愿意当你的贵人
(5)有多少人愿意在困难中帮助你
8．做事一定要想办法，物超所值
9．成功的关键是自我操练，自我操练就是做自己应该做的事不管喜欢与否
成功座右铭二：
1．态度决定高度
2．信念决定结果
3．决定决定人生
4．付出才会杰出
5．服务代替销售
6．感谢才会拥有
7．目标决定策略
8．成功=目标
9．快乐吸引成功
10．偶像决定人生
11．朋友决定命运
12．知识创造机会
13．领导就是选人
14．管理需要表格
15．有梦才能圆梦
16．时间大于金钱
17．学习决定未来
18．思路决定出路
成功88法则
法则一做自己喜欢做的事，然后把它做到最好！
法则四十五
每一个成功的人，都是顶尖的销售员，都拥有非凡的说服力。
法则二
要以成为行业中的世界顶尖为目标！
法则四十六
顾客购买你的产品，是因为他喜欢你。
法则三
成功者要有远大的理想，但要有合理的目标！
法则四十七
你必须知道顾客真正要的是什么？
法则四
你到底是想要成功，还是一定要成功？
法则四十八
你到底真正卖的是什么？
法则五
每一天都要不断地检讨自己的工作和绩效！
法则四十九
你一定要了解自己产品的特色在什么地方
法则六
一定要向成功的人学习，尤其是世界级的成功人士。
法则五十
要提供顾客见证，最好是名人见证。
法则七
要成功，就要先研究成功学。
法则五十一
要销售，就要销售结果，不要卖成分；要讲，就要讲故事，不要说理论。
法则八
要成功，就要采取行动。
法则五十二
要时常微笑
法则九
要不断地请教成功者 学习他们成功的方法
法则五十三
要积极主动地结交新的朋友
法则十
不管你做什么事，一定要快乐！一定要享受过程！
法则五十四
必须主动地去帮助别人
法则十一
要设立高的标准，绝对不要接受第二流的表现。
法则五十五
永远要做的比要求的更多更好
法则十二
不断建立自己的知识基础！
法则五十六
“想要”和“一定要”是有区别的！
法则十三
一定要不断地研究竞争对手
法则五十七
待人要诚实、要客气。
法则十四
成功是靠别人，不是靠自己！
法则五十八
把焦点放在解决方案上，而不是放在问题本身。
法则十五
一定要比你的竞争对手更努力
法则五十九
一定要积极思考
法则十六
凡事要求品质
法则六十
一定要设立周计划
法则十七
服务第一
法则六十一
每周都需要做检讨
法则十八
建立百分百的绝对优势
法则六十二
成功一定要有智慧
法则十九
成功的起始点乃是自我分析，成功的秘诀则是自我反省。
法则六十三
不断地关心别人，甚至是他的家人。
法则二十
创新
法则六十四
不断地寻求别人忠诚的建议
法则二十一
一定要懂行销学
法则六十五
要保持感恩的心
法则二十二
你必需了解自己行业未来的趋势
法则六十六
要时常奖励自己
法则二十三
你所选择的朋友，决定你的命运。
法则六十七
每个人都要有一个使命
法则二十四
归零的想法
法则六十八
要随时随地带着你的笔记本，要随时随地记笔记。
法则二十五
态度和行动决定一切！
法则六十九
失败不要找借口
法则二十六
人际关系决定一切！
法则七十
对自己的结果，对自己的成效，要负起百分之一百的责任。
法则二十七
任何服务都需要大量推广、大量推销！
法则七十一
永远要做的比最好的还要更好！
法则二十八
一定要找一些比你更棒的人来帮你工作！
法则七十二
要了解服务对象的来龙去脉
法则二十九
不断改善做事流程
法则七十三
要为成功做好充分准备
法则三十
时间管理是成功的关键
法则七十四
成功一定要有计划
法则三十一
不断地整合人力资源
法则七十五
一定要设立短期目标
法则三十二
服务顾客是成功的基础
法则七十六
一定要分析自己为什么没有达到目标
法则三十三
在商场中谁是最重要的？是顾客！
法则七十七
要不断分析自己的工作流程和改善流程！
法则三十四
满意的顾客是不够的，重要的是忠诚的顾客。
法则七十八
要了解顾客与员工的反应和动向
法则三十五
一定要靠顾客转介绍来做生意！
法则七十九
找出自己限制性的步骤
法则三十六
要不断有新产品来销售
法则八十
先收集所有资讯再做决策！
法则三十七
要定期，而且持续不断地与顾客联络。
法则八十一
衡量工作者的表现，而不是这个工作者
法则三十八
要做就要做领导者，领导就要以身作则。
法则八十二
找出你目前最大的障碍
法则三十九
一定要不断扩大自己的社交圈！
法则八十三
任何人都要接受训练
法则四十
每一个场合能去就一定要去，因为露面是成功的开始，也就是所谓的 SHOW UP。
法则八十四
要训练，就要找对专业教练。
法则四十一
凡事掌握成功关键
法则八十五
TF法则
法则四十二
做事的品质决定了你的成就
法则八十六
凡事讲究效率
法则四十三
分析未来最大的机会和障碍
法则八十七
好的开始是成功的一半
法则四十四
要不断想出新的方法来吸引顾客
法则八十八
凡事零缺点、零失误 我觉得人主要是一个“心态”的问题，
记得有人跟我说过“观念决定心态，心态决定行为，行为决定生活，”
所以，你有什么样的观念就会造就什么样的人生
回复 6# 梅梅 的帖子
呵呵你很棒哦1
走出思路才有出路呀1
人生三步曲，一 我为别人打工 二 我为自己打工 三 别人为我打工
你已经迈进第二步了 加油！！
成功的习惯
不管你从事那一种行业，想成就什么事，如果想出人头地，基本动作绝对马虎不得。有才能的人比比皆是，不过要是他们不知道，如何把基本技巧运用到特殊状况，他们又有什么了不起呢 ？有些人总是不愿意脚踏实地、按步就班。他们只想立即见效，所以就会跳过几个步骤。就像一位音乐家只顾着写旷世巨作，却连音阶都没摸清楚一样，两者是相辅相成的！一旦不顾基本动作—不管指的是正确的技巧、敬业的精神、还是心理准备，你的事业、你的工作，不管你做什么，基础可能就会垮掉。看看各行各业，有些人能力很强，可是就是没办法突破瓶颈。为什么？因为他们没有基本动作为基础，他们底子不好，即使靠一时运气，可以得到一时的成就，但是到最后阶段才发现力有未逮，就为时已晚。那，什么是基本动作呢？简单的说，就是一种习惯！养成什么样的习惯能帮助你成功致富？看看一些成功人士，他们拥有什么样的习惯，来帮助自己更成功。你可能不会打篮球；也可能不是一位标准的篮球迷，但是你一定曾经听过一个名字­-麦可.乔丹(Michael Jordan)，他就是美国NBA有史以来最伟大的篮球员。乔丹说 ：「 我向来深信一分耕耘，一分收获。我做任何事情绝不掉以轻心。因为我知道只要我一不经心，结果必定大打折扣。所以我把练习视同比赛。人不是水龙头，可以说开就开，说关就关。如果练习时就打不出水平，就别妄想比赛上场能表现的更好。我每天重复练习那套已经用过几千次的动作及技巧，不去想结果。我知道，只要我全力以赴，花百分之一百一十的努力，输赢都无所谓。」
两年前，我在犹他州球场，看公牛队与爵士队的比赛。亲眼目睹乔丹在出赛前，在球场的练球情形，他所射篮的每一球，都是针对决胜最后几秒的三分球，彷佛已是现场终点比赛的现场直播。他果然非常一致，绝不把练习当练习，而是把练习当比赛。
有一回，我受邀参与一场公益演讲，并且不拿主办单位一毛钱的酬劳。演讲时间大约40分钟，讲的内容有关营销，我特地设计了一段麦可.杰克逊(Michael Jackson)的舞蹈在演讲中，时间大概只有48秒，结果全场两千多位观众不断鼓掌，还有许多人持续尖叫 ：再来一次。现场达到当天最高潮。短短不到一分钟的表演，花了我将近一个月的时间准备，从找Michael的录像带，到自行编舞，及衔接演讲内容与时间长短的配合。我每天练习几小时，总共练了好几周。我同样验证，没有完美的练习，就不可能有完美的演出。试想，有多少人愿为帮助别人，不拿任何酬劳，而做一个月的练习。(当时有许多邀请我去演讲的公司或团体，一小时至少付我将近二十万台币左右的演讲费。)但，我心理只有一个念头，不管是收费或是不收费，只要是承诺别人，即使是免费助人，也要全力以赴。
已故的船王欧纳西斯，一生都竭尽所能的挖掘成功的秘密与机会。当他发现，自己唯一的继承人，他的儿子在学校的课业成绩不尽理想时，他便将儿子从学校召回，为自己的公司工作。他见到儿子，教他在工作前的第一堂课就是，「不管你现在身在何处？谨记；随时带着笔记本和笔，纪录每一天所发生的事，尤其要特别留意那些人和物，当你下次再与他们见面时，就知道要花多少时间在他们身上。」当他心爱的儿子意外死亡后，他还是教导自己唯一的女儿同一件事。并且将自己一生的笔记都遗留给女儿。
我个人拥有这个习惯已经很多年。我经常会接触许多的名人及成功人士，通常我会将与他们交谈中所得到的智能与灵感记录下来。因为我相信，人的记性不是很好，而忘性又特别快。所以，从现在起，随身携带笔记本和笔，纪录你周遭可以帮助你更好的人、事、物，并且回家后尽速整理消化，把它融会贯通并且运用。因为光抄笔记或纪录是不会成功的，将它化为有用的行动对你才有帮助。
第一百届美国高球公开赛，赛前两周，老虎伍兹竟然在PGA巡回赛缺席；原因是他和他的教练­—哈蒙，溜到圆石滩球场，去研究果岭。美国著名的圆石滩高尔夫球场，之所以有名，是因为这个场地坚硬如石，加上多重变化的地面，早上先有浓雾，接着并有强风搅局。所以有许多高尔夫球手公认这是很难破纪录，并且挑战性很高的球场。伍兹很用心的和哈蒙教练在球场做沙盘推演，而这份成效在往后四天的比赛，让球迷与专家看傻了眼。一般二十呎、三十呎的推杆，成绩较好的人，可能两推或是三推，但伍兹不一样，他有一推的杰作。许多人在首日的成绩平平，还有人在挥出83杆烂成绩后便弃赛。然而，伍兹只花了65杆。比赛到第三天打完，伍兹已领先群雄10杆之远。这场球赛有许多欧洲球员组队来挑战；在公开赛前，他们都不把美国的圆石滩球场看在眼里，因比难度，英国有圣安卓、卡诺斯提、等球场，论强风，长草及高度都比圆石滩有过之而无不及。但这次比赛连他们也不得不佩服伍兹。观察家甚至认为，除非伍兹受伤或是与教练哈蒙拆伙，否则任何人都无法重挫伍兹。
伍兹与哈蒙的努力，为自己赢得许多的殊荣及打破了好几个纪录。他为这场球赛的事前准备及全力以赴的态度，为他赢得：
(1)史上第五位连续4天保持领先的伟大球员。
(2)以低于标准杆12杆(合计272杆)的成绩，赢第二名艾尔斯与希曼尼兹16杆。 刷新1899年，威利.史密斯的11杆旧纪录，创下有史以来赢球最大的差距。
(3)追平吉尔.摩根在1992年在圆石滩，所击出的低标准杆12杆。
(4)前三天54洞结束，以最多的10杆差距幅领先，比1921年的班尼斯还要好上 三杆。
我时常向员工及学员提起，所有你私下的努力，都将会在公众的场合被表扬。Tiger Woods的私下努力，和许许多多的成功人士一样，他们的习惯和标准与一般人果然有很大的不同。
数年前，我与台湾最具代表性的七位名讲师，合作全台湾有史以来第一次的成功大会。这一场演讲轰动全台湾，也带动整个企管业的蓬勃发展。因与会的讲师都是训练界的名嘴，所以除了大爆满之外，主办单位挟着多位讲师的魅力，还超卖了将近两千位学员。(由我公司的顾客所认购的票就将近二千张左右，几乎快要占满大会的一半人数。)由于场地容纳不下，所以由一场变为两场。我想学员都来自全国各地，并且大多是非常渴望成功致富的人。我不但非常用心准备内容；在开讲之前，我早已经研究过场地的大小、灯光、坐位，尽可能包括学员来自什么样的行业的资料等都请员工帮忙调查，竭尽所能去满足每一个来的学员。虽然我所负责的部份是第一场，也就是所有讲师最不习惯的时段，因为他们认为台北的交通非常拥挤，尤其东区是塞车最严重的地区。所以除了早上起不来的学员，还有因为塞车而迟到的学员，因此所有资深讲师将这个时段交给年纪最轻、资历最浅的我。由我来做暖身，带动3100个学员的的精神和士气。可是，对我而言，安排那一个时段都一样，我的目的不是要成为这场大会的第一，而是真正的想帮所有参与的学员得到他们想要的。我甚至于连舞台的颜色须搭配什么颜色的服装，才能使距离舞台最远的学员都能看到并且感受到我的热情和影响力，都深入研究。演讲当天凌晨四点，会场除了还在布置的大会的工作人员之外；只有我，是唯一到现场亲自再预演一遍的讲师。结果我发现，虽然短短一小时的演讲，又是第一个上场，而刚好内容也准备的非常丰富。所以其余几位讲师上台后，几乎频频的提到，我要讲的，刚刚 「安之已经说了」。结果大会结束时，我居然是所有学员票选出第一名的讲师，还有非常多的学员想参与我所教授的三天--超级成功学的课程。我无法告诉你们凡事全力以赴，事先做完美准备与练习的习惯有多么重要。除非你也和我一样做同样的事，才会发现秘诀。
凡事都有正确与错误的的做法，你一天可以花八小时来练习投篮，或是练习工作上需要的技巧。但是你的技巧是不正确的，你只能精通错误的方法。所以，做好真正基本动作，养成成功的正确习惯，向各行各业的顶尖人物学习。不管你做什么，水平都会提升
成功与失败的不同之处
成功与失败的不同之处第一个秘诀：总是寻找更好的方法
被列为20世纪最佳运行长的通用电气公司总裁Jack Welch谈到，通用公司成功的秘诀在于不断寻找更好的方法。如果惠普现在做得更好，杰克愿意去向他们学习，如果威名百货(Wal-Mart)在某一特定领域做得更好，他也愿意去向他们学习。如果其它公司正在获取更多的利益，杰克也将会用上几天时间来向他们学习。Jack称之为通用公司的文化，我们所做任何一件事，都必须去寻求更好的方法去解决。我想这便是杰克排名最佳运行长的原因――努力改进和不断学习的态度。在Bill Gates之前，威名百货Wal-Mart公司的Sam是世界的首富。一次Sam去一家面临破产的商场，看见商场有一些地方做得不错，而威名百货却没有做。Sam去问他公司的经理人员，我们为什么没有那么做？从倒闭的商场所学东西，这就是Sam Walton，这也正是他成为首富的原因所在。另一次，Sam正在商场工作，记者前来拜访他。记者看到拥挤的人群在收银处排队等待付款，他不敢相信威名百货的生意会那么好，于是他问Sam生意怎么样？得到的回答是——很糟糕。记者难以理解他的回答，他告诉Sam，你疯了，那么多人排队购物，等着付款，你却说生意不好，你是什么意思？Sam告诉记者，之所以说它不好是因为客人必须花太长时间等待付款，我必须去寻找更好的方法为客人节省时间。喔，又有一些东西值得我们去学习了。
第二个秘诀：计划、计划、再计划
每一个人都知道，为了实现成功，我们必须作好计划。
每一个人都知道我们必须计划。因此，计划并不是问题。但老实说，你的计划到底好不好呢？五年以前，我曾经有一个机会为世界第一名潜能大师--安东尼·罗宾在台湾筹办一个一天的研讨会。我告诉安东尼在那天会有3000人在现场。在此之前，所有人都不知道在台湾，从来没有那个演讲者有那么多的听众。最多大约只有1500人，因此，我便开始认真重视起来，并实实在在作好计划。我写下22个计划，其中的20个失败了，最后的2个计划使我完成我的计划。当天现场总共有3145人来参加，这是会场的最大容量。我不仅在那次事件中成功了，我也为世界第一名销售训练师TOM HOPKINS 举办了爆满的讲演。同样的，我也为世界第一名人际关系专家HARVEY MACKAY 到台湾举办演讲，使用了相同的策略。人们并不计划着失败，他们失败是因为计划不够好。
第三个秘诀：不管你做什么，事先想你要得到的结果
今年，我开始打保龄球，先前的几局我仅得了100分。接下来我告诉自己，我必须为自己找一位好的教练。在两个星期内我的最高得分是235分。平均分180分并不坏，尤其是当你是一个新手的时候，我想大多数打保龄球的人都会同意这一点。我已经训练了几个月了，我的平均得分大约是160分。一天我在练保龄球的时候，我问我自己，是什么原因阻止我得到180分的平均分呢？我的回答是我让球脱手太快了。因此我告诉我自己，在我把球掷出之前，我必须考虑球可能会滑向哪里。通过一点时间来考虑我采取行动所要得到的结果，一整个星期下来，我的平均得分是185分。这样的道理可以应用到很多事情当中。在你采取行动做任何事情之前，我建议你，花一点时间来考虑一下你采取行动所要得到的结果。只要这样做，在你所做的任何事情中，你就能明显的得到更好的结果。
第四个秘诀：总是作好最坏的打算
积极思考不错，确立目标、采取行动也很好。但是如果你曾经所考虑的那些行动没有效果，你最好的计划全部失败，你该如何做，你能处理那些最坏的情形吗？最富有的中国香港富豪李嘉诚曾经谈到：在他购买任何东西之前，他总是问自己：我能将这产品卖给谁，他所考虑的最后一件事情就是他能花多少钱来买它。他说如果他能游100米，他绝对确信自己能够游300米。李嘉诚先生总是作好最坏的打算，这就是他大部分想法都能够成功的原因。因此，在你做任何事之前，一定要问你自己，最坏的情形是什么，我能够应付它吗？它将会糟糕到什么程度？我有解决这些问题的答案吗？这个简单的思考过程将会为你节省很多精力、时间、金钱，为你减少很多麻烦，这也将会确保你最大的成功。
第五个秘诀：当遇到困难时，设置一个短期目标，然后全心投入你的使命
生命是丰富多彩的，有时一帆风顺，有时曲折坎坷。当你处于顺境时，不要过分兴奋；在你碰到逆境时，也不要太沮丧。天晴时要准备好雨伞，下雨时要相信一定会有雨过天晴的一天。每一个失败仅仅是使你离成功越来越近。生命中任何的坎坷，一旦你克服了，都会使你变得更坚强。在我自己面临挑战时，首先我会找一个安静的地方沉思30分钟，然后我设置一个短期的目标马上采取行动，短期目标使我感到安全，有信心，那些目标是我能做到并且马上完成的，这样可以让我很容易重拾信心。一旦我感受我已经可以控制事情，那么我便会思考我的使命。我生命的目标就是帮助最多的人透过学习帮助自己更成功。我之所以愿意花费时间去做这些事的原因是其它的人曾经帮助过我，那确实永远地改变了我的生命。
时间管理
第一，有明确的目标。第二，时间管理的关键是你必须要有一张总清单，也就是你必须要把今年所要做的每一件事都列出来。
第三，时间管理的关键就是大家所熟悉的20/80定律，或80/20定律。
第四，时间管理的关键就是每天至少要有半小时到一小时的“Unbroken time”,也就是不被干扰的时间
第五，时间管理的关键是要和你的价值观相吻合，不可以互相矛盾。
第六，可以提高工作效率的方法是每天静坐1个小时。
第七，要每一分每一秒做最有生产力的事情。
第八，要充分地授权。
第九，要节省时间，避免不必要的浪费，提高工作效率。
成功的起始点
人的生活，可以说决定于能力的运用。也有人说，人的一生，要看他如何运用时间和空间而定。然而时间与空间的分配，一般人大致是差不多的。就像耶稣基督，仅仅活32年，并且也只在死前一年之间，便足以影响整个世界。换句话说，时间与空间，并不是最重要的问题，倒是人类的能力会引起差异，因此发现自己的能力是人生的重点。尤其是青少年时代，正是培养这种能力的时候，也是本能的萌芽和磨练期。如果你已经错失培养能力的年纪，你更要加倍的努力。趁现在，加紧脚步，比任何人都努力，你的前景还是一片看好。
每个人都具有某种特别的能力，但很多人都不能掌握这种能力，甚至在还没发现这种能力以前就终了一生。许多人一生只为生活而忙碌，因此始终无法找到这种能力。一个人能力能不能发挥，除了本身的一些因素之外，同时还有时代、环境、机运等因素的影响。然而最大的原因，可能是忽视了年轻的立志时机。这就像是，春季里，农夫要耕田、选种、播种，是四季中在农事上最重要的一季。人生的春季，假如不能先决定播什么种籽，而浑浑噩噩的度过，自然无法确保秋天来临时，会结出什么的果实。但是，立志不是一件容易的事。有些人虽然发奋立志，但总难坚持到底，相信许多人都有这种恼人的经验。由此可知，发现自己的能力虽然难，选择能让自己奉献一生的工作更难。因此我特地将如何立志，以最浅显的自问自答的方式，帮助你尽速解决这人生最重要的难题。现在，请你拿出纸和笔，利用几分钟的时间，仔细的设计你人生的蓝图
一、培养判断好恶的能力：
(1) 你喜欢什么？
(2) 你不喜欢什么？
(3) 最容易受什么诱惑？
(4) 什么东西或事物对你而言最有价值？
(5) 你的兴趣是什么 ？
(6) 你的专长是什么 ？
这些都要分析。要注意，兴趣虽是立志的基础，如果不切实执行，也是徒劳无功。通常，自己喜欢的事物，也有可能是别人所喜欢的。所以必须进一步从自己喜欢的事物中，选择合适的。总之，立志的第一要诀，必须以吸引自己的事物为前提。
二、培养选择的能力。
(1) 你最喜欢担任什么样的工作？
(2) 你喜欢别人怎么称呼你？
(3) 依目前的能力可以胜任什么工作？
(4) 想要得到理想工作，必须提升哪些能力？
(5) 评估理想工作的未来潜力如何 ？
(6) 谁能支持你和协助你达到理想？
(7) 加入什么样的团队可以帮助自己更快实现目标？
(8) 你的兴趣和未来的时代趋势有直接或间接的关系吗？
三、培养贡献社会的力量与判断的眼光。
(1) 在这个时代，什么人才最有用？
(2) 在这个时代，什么工作最热门？
(3) 在这个时代，人们都在追求些什么？
(4) 在这个时代，什么最有价值？
(5) 在这个时代，做什么对别人及社会的帮助最大？
综合上面几点，最重要的就是先嘹解自己，再斟酌自己的能力，以社会的利益为依归。这样才是所谓的立志。不论你所立的志向为何？总要以掌握生命意义为重点。假如你想要获得真正的快乐，就要努力去贯彻你所立的志向。如何贯彻，我有六点特别要提醒大家的事项：
(1) 了解自己的心理状况，对什么事物会感到得意？如果没有什么好得意的事， 有没有特别感兴趣的事？做这件事有意义吗？要时常问自己这个问题。有一天，古希腊叙拉古的希伦王，向有名的大物理学家阿基米得提出一个问题，问他所戴的王冠是否为纯金？这下可把他难倒了，怎么想都无解。直到有一天他洗澡的时候，终于发现这种曲线形与曲面体的面积的测定法。他兴奋的连衣服也没穿，一丝不挂的从浴室跑到大街上，一边挥舞着王冠，一边高喊：「我知道了！我知道了！王冠不是真的。……… 」这时大街上行人络绎不绝。从阿基米得这种忘我的兴奋行为，不难发现他多么热爱他的工作，及发现新事物对他的意义有多重要
(2) 不仅要考虑自己的生命意义，也要考虑别人的生命意义。所有留名千古的伟人，都是为别人的立益着想。看甘地、泰瑞莎修女、林肯、耶稣基督、释迦牟尼、孔子、爱迪生、爱因斯坦、国父、、、、等都是。
(3) 要有远大的理想，但要脚踏实地。不能不切实际，好高鹜远。
(4) 即使是认为不可能的事，也要具有挑战的勇气，并且有不畏惧失败的精神。
(5) 选择良好的合作者。要获得理想的合作者，气魄非常重要。第一要无私无欲，不要太袒护自己的利益，要有强烈的自我牺牲的精神，不推卸责任而责难别人；具备宽容和仁慈的心。每当遇到困难要有独自承担的勇气。如此，人们自然会尊敬和信任你，而和你同心协力，共创事业。可参考所有历史中的伟人或成功人士，从古至今皆有许多共同的结局，选对人，可以产生无可限量的助力，是非常重要的助力。选错人，严重的有人亡国毁家，轻微的，甚至于使一世英名毁于一旦，成为别人茶余饭后的笑料，更会消耗大量的精力，是成功很大的阻力？
(6) 你所选择的环境与所接受的教育会影响你的一生。 在霍尔登先生的著作 「人类是什么 ？ 」中有记载，「猫捉老鼠是天性吗 ？和老鼠一起饲养的小猫，长大以后并不补捉老鼠。此外又经过种种实验显示，证明猫补捉老鼠并非天性，而是从大猫一代代学习来的。」这种实验告诉我们，环境与教育对人类具有如何的影响力。不仅人类的意志，就连体力与脑力的构造，和人格的形成，也多半是受环境的影响，这些都早已经由人类的历史与研究实验中得知。 每个人都需要了解生命的意义和存在的价值。­而这一切都需要依靠自己。因为大部份的人都喜欢自己创作的工作，如此才能感觉到生命有意义及存在的价值。
李嘉诚的财富之道
李嘉诚堪称中国商界第一人。有关李嘉诚的故事在业界广为流传，人们对李嘉诚的敬重也与日俱增，不仅是因为他经商成功，更重要的是李嘉诚身在商界，却恪守做人的原则，与那些为了企业利益不择手段的商人相比，他的商德已经成为业界的楷模。
社会资源的富集现象，是商家们近年来提出的概念。有一种富集现象是对陌生人而言，做秀、风度、名气、貌似诚恳等都可以迷惑陌生人，在这个无限商机的社会中，欲快速的崛起，有多少人搅尽脑汁盘算着获得社会资源——资金和人脉：圈钱、挪用资金、搞关系、权钱交易等，不断地演绎着一幕幕悲喜剧，甚至有“鲸吞”一切之势。
而另一种社会资源的富集现象，就如李嘉诚。
李嘉诚有一句话在业界广为流传：“人找生意很难，生意找人却很容易。”企业家之间也流传着这样的说法：跟李嘉诚做生意不需要计算，他都为你计算好了，你没有利润他不会与你做生意。
“人要去求生意就比较难，生意跑来找你，你就容易做，那如何才能让生意来找你？那就要靠朋友。如何结交朋友？那就要善待他人，充分考虑到对方的利益。
有钱大家赚，利润大家分享，这样才有人愿意合作。假如拿10%的股份是公正的，拿11%也可以，但是如果只拿9%的股份，就会财源滚滚来。”
主动与人分享成果，是李嘉诚一贯的主张。这种做法在商界非常少见，历来商场就是血淋淋的竞争，但正是李嘉诚以诚待人、与人分享商业道德行为，使他有更多的商机和人才，这更是一种高度的社会资源富集能力。
“看牢”属于自己的那部分，他人该得的由他去，这本就是Y1型（刘备型）人的天性。有些类型的人会得陇望蜀（俗称“吃着碗里看着锅里”），贪婪过度，更有甚者别人获利就不舒服，势必杀到你血本无归。在中国的商界，每天都在上演着这样的活话剧：供应商被商家搞到没有利润可赚，商家找不到好的供应商。而李嘉诚的做法是，不但不侵蚀他人的利润，还会主动让利于他人，真正的做到了双赢或多赢。
李嘉诚与侯为贵一样也是Y1型（刘备型）企业家，李嘉诚也同样有着与侯为贵相似的个性：重视积累，厚积薄发，谦虚低调，稳中求胜。
李嘉诚传给年青人的人生忠告：
“即使本来有一百的力量足以成事，但我要储足二百的力量去攻，而不是随便去赌一赌。
扩张中不忘谨慎，谨慎中不忘扩张。……我讲求的是在稳健与进取中取得平衡。船要行得快，但面对风浪一定要捱得住。
好的时候不要看得太好，坏的时候不要看得太坏。最重要的是要有远见，杀鸡取卵的方式是短视的行为。”
这个类型的人不会超越自己的能量去做事，任何事物都要等到条件成熟、水到渠成。但他们这种做法并非是靠天吃饭，他们对每一天的积累都看得非常重要，对他们而言：机会是给有准备的人，他们也时刻准备迎接机会的到来。
人们都知道李嘉诚进军房地产业，始于偶然的机会。
据李嘉诚传记记载：
“李嘉诚由“塑料花大王”转做“地产大王”，原是时势与危机造就。1951年至1959年间，由于大陆政局动荡，香港人口由二百万剧增至三百万，提供大量廉价劳工，但工厂兴建的速度赶不上需求，租金因而上升，开工厂的每每为找厂房而大伤脑筋。长江塑料花厂辗转由西环搬到新蒲岗及箕箕湾，终于1961年，向ZF投得北角英皇道六百六十一号地皮，自建十二层高的长江大厦，除自用外，把剩余的单位出租，这亦是长江首次踏足地产业。
六五至六七年，香港发生银行挤提及暴动事件，楼价狂泻，不少地产商因而焦头烂额，被迫贱售未完工的地盘。李嘉诚此时“人弃我取”，在观塘、柴湾、黄竹坑买地建工厦，取名“长德”、“长华”、“长汇”等，全部作收租用途。”
自此，长江集团广收“烂尾楼”用于出租，并积累了丰富的房地产经验，不断地捕捉大机遇，在房地产业大展宏图。后又通过上市、收购等融资、扩张方法，在地产相关领域，如和记黄埔的船坞码头等得以极速发展。看起来是李嘉诚抓住了机会，但人才与资金才是支撑其事业成功的根本。
资金、商业机会与人才的高度富集，使李嘉诚事业的发展一帆风顺。他的用人之道更是为业界所称颂。
李嘉诚传给年青人的人生忠告：
“人才缺乏，要建国图强，亦徒成虚愿。反之，资源匮乏的国家，若人才鼎盛，善于开源节流，则自可克服各种困难，而使国势蒸蒸日上。从历史上看，资源贫乏之国不一定衰弱，可为明证。
我老是在说一句话，亲人并不一定就是亲信。一个人你要跟他相处，日子久了，你觉得他的思路跟你一样是正面的，那你就应该可以信任他；你交给他的每一项重要工作，他都会做，这个人就可以做你的亲信。”
大成功的企业家都具有大智慧，与其他类型不同的是，Y1型（刘备型）企业家的成功，不在于他们自己有多优秀多能干，而是知人善任、肯为他人搭舞台的结果，他们是最好的团队领袖。因其谦虚低调，所带领的企业往往很长时间都默默无闻，但是，一旦积累完成，就会一鸣惊人，一飞冲天！
如何做人，这样做人
最简单的道理往往最容易被忘记 ——题记如何做人？怎样做人？做一个什么样的人？这是一门艺术，更是一门学问。很多人一辈子都没有弄明白。
平时我们经常听到“做人难，难做人”的感慨，也经常能感受“先做人，后做事”的领悟。可见，做人不是个小问题，而是大问题，是每个人一生的必修课。
人来一世，无外乎两件事：一件是做人，一件是做事。做人固然没有一定的法则和标准，但它存在一定的通则，一定有它的技巧与规律。这里只能说些小道理，大提示。
一、做个有志向的人
毛泽东说过“自信人生二百年，会当击水三千里”。拿破仑也曾经说过“不想当将军的士兵，不是好士兵”。这些名言就是告诉我们，做人应该有信仰，应该有信心。信仰是引导我们走向成功的航灯，自信是达到人生顶峰的动力。美好的前途来自于自强、自立、自信，不达目的不罢休，咬定青山不放松，打跨自己的往往不是别人而是自己，不要把一次的失败看成是人生的终审。逃是懦弱的，避是消极的，退就显得更加无能。成功的道路得靠自己闯，做人有困惑，做事有困境，世上没有一帆风顺的事，只有坚强不倒的信心与毅力。男儿立世，自己拍板，不怕失败，不言放弃。
成功时，不要醉倒，失败时，不要灰心丧气，不要怨天忧人，面对“山重水复”之关卡，唯有勇往直前，持之以恒，用信心去克服一切困难。想成就一番事业，就要甘于干大事，揽难事，立个志向，树个目标，人生才有行走的方向。心在那里，路就在那里。有了志向，才有做人的本事、气魄和胆略。所以，做人需要问问你的志向在那里，要问问你有没有信心。
二、做个善良的人
“人之初，性本善”。善良是人性光辉中最温暖、最美丽、最让人感动的一缕。人生不一定人人都很成功，不一定人人都能成为英雄豪杰，但一定要善良仁慈。善良是和谐、美好之道，心中充满慈悲、善良，才能感动、温暖人间。没有善良，就不可能有内心的平和，就不可能有世界的祥和与美好。爱是基本的善良情感，遇到乞讨者，我们就施舍他点钱，遇到老弱病残、孕妇，我们就主动让座，遇到迷路的小孩，我们就把他送回家，为他指点方向。一个微笑，一个简单的动作，一句发自内心的问候，这对我们并不难做到，却可能因此帮助别人走出困境。一切人，一切事物都是相连的，在施予他人的时候，你实在是利益自己，当伤害另一个生命时，实质是在伤害自己。所谓善良，无非就是拥有一颗大爱心、同情心，不害人、不吭人、不骗人。有了善良的品性，就有真心爱父母、爱他人、爱自然的基础和可能。一个善良的人，就象一盏明灯，既照亮了周遭的人，也温暖了自己，善良无须灌输和强迫，只会相互感染和传播。所以，做人不一定要顶天立地，轰轰烈烈，但一定要善良真诚。所以，做人得要问问你想不想善良。
三、做个有教养的人
中国是一个非常讲究修身养性、崇尚道德的民族。五千年来，无论世事如何变化，勤俭、忠义、谦让、孝顺都是恒古不衰的美德，多少古圣先贤更是视之为传家宝。小事业的成功靠机遇，中事业的成功靠能力，大事业的成功就完全靠品格、看操守。大凡成功的人，往往都是德行高尚的人。所谓教养，就是应该知深浅、明尊卑、懂高低，识轻重，应该是讲规矩、守道义。有教养的人，往往不以术而以德，往往不以谋而以道，往往不以权而以礼。有教养的人在自己独处时，超脱自然，会管好自己的心，在与人相处的时候则为他人着想，与人为善，淡然从容，管好自己的口。方圆做人，圆通做事，宁静致远，自我反思，则事事放心、顺心。所以，做人得要问问自己有没有教养。
四、做个乐观的人
人到世间，不是为苦恼而来，所以不能天天板着面孔，整日忧愁、悲伤、苦恼、失意，这样的人生没有乐趣，世上没有绝对幸福的人，只有不肯快乐的心，这世界像一面镜子，你对它笑，它也对你笑；你对它哭，它也对你哭；你心平气和，它就还你一个心平气和；你气势汹汹，它也还你一个横眉冷对。乐听赞美，不喜他人的批评，心欲名利，不欲失去它们，这种心态只会像锁链一样囚住自己。只有超越它们，才可体验自在与快乐。拥有一颗快乐之心，见到的就是一个值得欢欣的世界，心中满是忧伤，见到的则只是一个充满悲哀的世界，与其对不能得到的耿耿于怀，倒不如对你已经拥有的满足感恩。快乐不在心外寻求，只能在心内寻得，心中若然满足快乐，哪怕身在牢狱茅厕，一样可以悠然自在。存好心，做好人，欢喜充心，愉悦映脸，乐观向上，这样就能站成一座丰碑，走出一道亮丽的风景。人生苦短，与其事事张弓拔弩，不如学着“幽它一默”。所以，做人得要问问自己乐观了没有。
社交场合上的6个语言密码
密码1：在社交场合，如果对方说话的语速故意放慢，那说明他对你是怀有敌意的、不信任的，这个时候，你要注意了，必须尽量表现出自己的诚意，让他的戒备心理放松下来，否则什么事情也别想谈成！密码2：相反，如果对方说话的语速突然比平时加快，则说明他心里有鬼，面对这样的人，该做的决定还是先缓一缓，小心驶得万年船！
密码3：说起话来没完没了，讲的段子又臭又长的人往往是缺乏自信的，他内心害怕自己被打断、害怕自己的权威被轻视，所以才会故作高深的没完没了！
密码4：说话时从来不用肯定词汇的人是缺乏担当的人，害怕承担责任！
密码5：谈话时喜欢重复对方的话的人是极有耐心的人，跟这样的人交往，要有打持久站的心理准备！
密码6：说话声音很小的人，即便是男人，也是神经敏感、有女性气质的人，跟这类人交往一定要加倍小心，因为很容易挫伤他的自尊心！
人生失败的31种原因
曾经努力地去奋斗但结果却失败了，这也许是人生的最大悲剧。除了少数的成功者之外，绝大多数人都遭遇过失败或正在失败。研究证明失败的主要原因有31项，而积累财富则有13个主要原则。在这里我将陈述失败的31个主要原因。你在阅读这些原因时，应该逐点对照，看看有多少原因正是你成功的障碍。
一、不利的遗传背景。天生智力不足的人，是没什么办法可想的。唯一的补救办法就是“以勤补拙”。
二、缺乏明确的人生目标，凡是没有明确人生目标的人，便没有成功的希望，在我曾经分析过的100人中，有98个人没有这种目标，也许这是他们失败的主要原因。
三、缺乏志向与抱负，对什么都无所谓。凡不愿上进和不愿付出代价的人，便绝对没有成功的希望。
四、缺乏足够的教育。这个缺点的克服十分容易。经验证明，自学的人往往是学习得最好的人，光有一张大学文凭是不够的。光知道知识是不行的，重要的是知识的运用。人之所以能得到报酬，不是因为他们拥有知识，而是因为他们能将知识运用在工作上。
五、缺乏自律。纪律来自于自我控制，一个人必须能控制住自己所有的情绪与行为。在你要控制别人之前一定要先控制住自己。你会发现自我控制是最难的。你如果不能征服自己，就会被自己所征服。当你在镜子里看到自己时，他既是你的最好朋友，也是你最大敌人。
六、健康不佳。一个人如果没有健康的身体，便很难成功。健康不佳的原因为：
1、食物吃的太多；
2、养成消极的思想、情绪与行为；
3、性欲的不正常发泄与没有节制；
4、缺乏足够的身体锻炼；
5 、由于环境与呼吸系统的原因，而导致新鲜空气的供应不足。
七、童年时代不良环境的影响。“小树苗是弯的，长成大树后也是弯的。”多数人的犯罪倾向，都是童年时代由于不良环境和不正当的交朋友而造成的。
八、拖沓。这是最常见的一种失败原因。挥之不区的拖沓总是时刻跟随着每个人的身影，等待着破坏人们成功的机会。为什么老是失败，是因为我们总是等待！要知道时机不会“刚刚好”。就在你站立的地方，用你手中现有的工具开始干吧，无须再等！
九、缺乏百折不挠的精神。很多人做事都是虎头蛇尾，而且还有看到失败的迹象便立刻退却的倾向。百折不挠的精神是没有任何东西可以取代的。以百折不挠的精神作为座右铭的人，会发现失败因此而离去。失败抵挡不过百折不挠的精神。
十、消极的个性。消极的个性不会获得别人的合作。
十一、对性冲动缺乏控制。促使人们采取行动的所以冲动中，以性冲动为最强。因为性冲动是情绪中最强的一种，所以必须加以控制，用升华和转移的方法导入其他轨道。
十二、不能控制不良欲望。赌徒的欲望驱使着数以万计的人们走向失败。1929年华尔街股票市场的大崩溃，许许多多的人因此而破产。
十三、缺乏迅速的决断力。成功的
人都能迅速果断地下定决心，并根据情况的变化而改变他的决定。失败的人通常决定缓慢，并且常常要改变主意。犹豫不决和拖沓是孪生兄弟，只要看见一个，就会找到另一个。
十四、具有6种基本恐惧中的一种或几种。在最后一章中将会为你做分析这些恐惧。在你有效地提供个人服务之前，必须克服这些恐惧。
十五、选错结婚对象。这是失败者中常见的原因。婚姻失败的特点是充满悲哀和不愉快，这样会毁掉一个人所有的抱负。
十六、过分小心谨慎。不愿冒风险的人，通常只能选择别人剩下来的东西。过分谨慎与不够谨慎同样不足取，要防止这两个极端。人生中到处充满了不可预料的机遇。
十七、选择了错误的事业伙伴。商业的失败原因以这点为多见。一个人在寻找雇主与事业伙伴时应当极其小心，他们应当是智慧型与诚实型的。
十八、迷信和偏见。迷信是恐惧的一种，它也是无知的象征。成功的人虚怀若谷，并且无所畏惧。
十九、选错职业。一个人对他的职业不喜欢，那是不会成功的。在寻找职业中最重要的一点，便是要选择自己喜欢的职业，能全心全意去投入，以获得成功。
二十、未能专心致志。样样会一点的人，样样都不会！将你的全部努力集中在一个明确的目标上。
二十一、花钱没有节制。挥金如土者不可能成功，因为他无法过节俭的生活。要规定收入的固定比例作为储蓄，以养成有计划的储蓄习惯。一个人在谋职时能否和雇主讨价还价，它的前提往往是你在银行里有没有钱。一个人如果没有钱，就只能被迫接受别人给他的任何工作。
二十二、缺乏热情。缺乏热情的人是不会有人信任的，要知道人的热情极具感染力，热情的人往往会受到大家的欢迎。
二十三、偏执。不能容纳许多问题的人，很少能取得成就。偏执的意义便是一个人不再求知。最具有破坏性的偏执，是那些不能容忍宗教、种族以及政治观念上不同意见的、排斥异己的人。
二十四、没有节制。最具有破坏性的放纵与饮食、性的活动有关。过分沉溺在这些放纵里，都会构成你事业的致命伤，使你很难获得成功。
二十五、没有与别人合作的能力。因为不能与别人合作，而丧失地位和机遇的人为数太多。凡是要求自己成功或成为领袖的人，都不会容忍这样的缺点。
二十六、拥有不是靠自己努力而获得的权利。象富人的子女和遗产获得者，手中的权力与财富并不是靠自己勤劳努力而得来的，这也会成为成功的致命伤。突然暴富比贫穷还要危险。
二十七、蓄意欺骗。诚实是没有什么东西可以取代的。一个人由于处在某种不利的环境中而一时撒谎，是可以谅解的。但是一个蓄意欺骗的人则不会有成功的希望，他迟早要自食恶果，其代价从丧失信誉直至丧失自由。
二十八、自大和虚荣。这些缺点好象是红灯一般，令人望而止步，它们是成功的致命伤。
二十九、以猜测代替思考。大多数人不很注意问题的实质，他们宁愿凭着猜测或草率的判断去采取行动。
三十、缺乏资本。开创了事业，但没有足够的后备资本来承受他们所犯的错误，于是虽有友人相助也未能度过难关，这是一个令很多人失败的常见原因。
三十一、在这里你还可以从你自己的经历中找出一样前面未曾列出的失败原因。
这31条失败的原因是人生悲剧的证明。如果你能请一位了解你的人和你一起对照这些失败的原因，逐条地加以分析，那将是有益的。如果你独自对照分析，当然也可以，但对大多数人来说，往往是当局者迷，旁观者清，人们总是无法象别人那样清楚地看透自己。
生命就在今天
我有耐心却不喜欢等待，过去的随风而逝，未来的我不曾知道。我所能把握的是此时此刻，我所能计划的也只有今天。生命从来不给我们停留的时间，要么快点成长，要么就安逸的死亡。我在每一次的错误中反省自己，才知道时间是多重要，一切都会因为时间的变化而变化。
今天我学了什么？今天我在做什么？今天我是否在成长？我是否掌握了时间的规划？是否每一分每一秒都花在刀刃上？
不够努力，是不够努力。生命就像漏沙，我眼睁睁的看着它一点点的流逝却没好好把握，把时间花哪了，这不是在拿生命开玩笑？我生来在这个世上一是寻找使命，二是完成使命！一个浪费自己生命的人，就不会理解生命的意义，对生命是一种惩罚。
我一直想要成功，可我一直都做的不够好，非常不好！忏悔没用，唯有行动。
我曾经犯了一个大错！就是在我千辛寻找到我的热爱却因为得不到重视而放弃。既然得不到重视，一定是自己有很多不足的地方！每个人对每个人的看法不同，也许他很看重你换了一个就不是那样看你了。可是我们是在为自己努力，追逐自己的梦想。怎么会因为其他人而改变！ 我那时时常想如果有个教练训练我一定会很出色的！可是有吗？没有。记得有个傻傻的称呼~~~铁人！现在一点也不铁，还很脆弱。
我是一个男子汉就应该自己站起来！我自己也一样可以引导自己！因为我有梦想！我欠下很多人情，何时可以回报？
明早6点将是我一个新的开始！今天即将过去，今天不够努力，如果明天…… 我会用行动还表示。
路并不远，关键是否可以坚持。
选择不对，努力白费
今天我在屋看书的时候，发现一个苍蝇重重的撞在窗户的玻璃上，它想飞出去，于是拼命的飞，显然又被撞了回来，这时它思索了一会，想可能是自己不够用力吧。于是使尽全身力量又撞了过去，结果不言自知，它肯定没有出去，当时看了这一目后我感慨万千。如果它像有门的地方飞不就轻而易举的出去了吗？有时候我们人也一样，自己很勤劳，很努力，很付出，为什么就没好的结果呢？只顾低头拉车不抬头看路。这就是我要说的选择不对努力白费。我想有智慧的你，会有个好的选择，让你的才能和智慧有发挥的用武之地。OK新世界首富 世界股神巴菲特的10大赚钱法则
新世界首富 世界股神巴菲特的10大赚钱法则有不少企业董事长的年度报告看了令人进入催眠状态，而股神巴菲特写给股东的信却很有意思，而且长达22页，不过这些股东包括其它金融人士只要看了巴菲特写的信都会一读再读，看看能不能学到一些东西。答案是肯定的。股神巴菲特在金融股票市场纵横43年，是一个市场的超级大赢家。他的波克希尔公司每年资产增加21.1%，没有人能够超越他。投资报酬率是美国史坦普500指数的两倍多，43年来他只有六次未超越市场，也就是他有37年都是成功的，让投资大众、股东，赚的钱超乎他们的想象，更惊人的是他公司的股票还真不便宜，2007年3月1日，伯克希尔公司A股股价上涨410美元，收于106600美元，在任何一个国家都可以当股王。我想大家一定很好奇股神巴菲是怎么做到的！我就把今天在网上所得到最新的讯息分享给大家。。
以下就是英国每日电报专栏作者史蒂芬森经过五天研究，整理出巴菲特的十大赚钱法则。
1、实话就实说
明白自己的实力，就实话实说。巴菲特不讳言：「我们的保险业务去年丰收，可是荣景已过，相信保险业今年获利会大幅下降，包括我们在内。所以要有心理准备，未来几年保险获利会走低。」
2、投资不投机
投资有四要：深入了解要投资的企业、长期经济状况良好、能干而可靠的经营者、以及合理的价位。合乎这四项的叫投资，其它都是投机。不论是世界首富巴菲特，或只能做小额投资的一般人，道理都是一样的。
3、不喜新厌旧
恪遵上述投资原则，就不必三天两头找「新」投资，免得增加风险。巴菲特的投资对象包括美国运通、富国银行保险公司、宝桥和可口可乐，他指出，这四家公司分别在1850、1852、1837、1866年创立，他可不玩新公司。
4、重人才特质
企业靠人才经营，人才不见得拥有吓吓叫的学经历。巴菲特举出他的珠宝店Borsheims的执行长苏珊．杰克斯为例，她25年前由时薪4美元的店员干起，但聪明过人、热爱工作和同事。在巴菲特眼中，这些特质比MBA学位更有价值。
5、出手不畏惧
巴菲特可称超级长期投资家，但该出手时就要出手。波克夏公司在2002和03年以4.88亿美元买了中石油1.3%股票，去年中石油股价涨到275美元，远超过其基本价值，巴菲特当机立断，脱手兑现40亿美元，五年获利八倍。
6、获利不灌水
巴菲特认为，计算每股盈余会鼓励经理人不诚实的行为。例如美国企业退休金投资的预估每股获利为8%，其实能有5%已经要偷笑了。经理人也知道不可能赚这么多，但「假装」有8%获利，可为账面灌水。
7、紧盯汇率差
巴菲特指出，欧元兑美元在2002至07年由95美分增值到1.37美元，美国对德国贸易赤字却反而由360亿美元增至450亿美元；只要不平衡状态持续存在，外国人会继续到美国捡便宜。
8、善解行家话
在企业主管的字里行间找讯息。巴菲特就注意到富国执行长史坦普批评贷款业者话的话：「贷款业者竟然发明了亏钱的新方法，其实旧方法已经绰绰有余了」。
9、洞悉企业经
上面的说法虽然有些好笑，但巴菲特深知美国企业真的有问题了。他说：「退潮时你才知道谁在裸泳，我们现在就看到一些金融企业丑态毕露。」
10、永远都乐观
投资人应该务实，但高明投资人永远乐观。巴菲特收了投资人45亿美元保费，他有信心可以继续维持，并用这些钱再投资赚钱。
你不理财，财不理你，我想养成正确的投资理财观念，进行正确、理性的投资是非常重要的。股神巴菲特的方法，可以提供给大家做参考。因为成功一定有方法，失败一定有原因。毕竟他有成功的经验和方法！
祝大家 2008年
超级成功！财源滚滚！
雪风
职场仪表十到要领
对于一个找工作面试的人来讲，对于一个要在现有岗位干出名堂的人来讲，穿着很重要，因为穿着会 给人留下印象。第一印象对你成功与否意味着什么，每个人都清楚。穿什么虽然重要，但是关注的地方绝不局限于衣服的做工上。这就是仪表——你的仪表以及你对 工作的适应情况会给招聘人员、客户和同事留下最初的印象。如果人家不喜欢你的服装样式，你获得工作或者业务成功的几率就会大打折扣。英国《泰晤士报网站》 介绍了十大注意事项，也许对我们有借鉴价值。第一，一切就在包装。为使产品看上去很奇妙，很多公司每年要花费成百上千万，这样人们才能购买他们的产品。当你要人家接受你的时候，穿着整齐、仪表堂堂就像产品的包装一样。
第二，着装要得体。着装应该反映你的个性并弥补你的身体不足。形象顾问詹妮·麦金托什说，“这就是说，你要觉得很自在，给人一种积极向上的印象。”
第三，拒绝单调。传统样式的服装好，但是总穿那种衣服也是令人厌烦的。鞋子和领带可以新潮一些，让人觉得你在与时俱进。至少每五年要换一次眼镜，每三年要换一个发式。
第四，发式问题。形象顾问萨哈·布鲁米特说，女性决不能头发湿着就来到工作岗位。男性要将面颊的胡须控制在一定程度内，满脸胡子可是要不得，鼻毛突出、耳朵毛茸茸的都是不行的。
第五，万不能脏兮兮的。每天都要洗澡，每天都要换一件干净的衬衫。这样你就会口气清新，朝气蓬勃。
第六，牙具问题。布鲁米特说，“要使用装有洁白牙膏的电动牙刷。早上只要两分钟就能搞定牙齿，这样你的仪表会大有不同。”
第七，特别注意。正确选择饰品跟正确选择衣服一样重要。专家建议，要配备一枝高质量的笔，一块简介典雅的表以及最好的手包或者手提箱——当然你一定要买得起。
第八，服装得体是一个良好的开端。正装和简装可以根据情况换着穿。如果拿不定主意，就选正装。一旦老板要你参加一个大型会议，换起衣服来比较容易，如果穿牛仔服就难了。麦金托什说，千万不要邋邋遢遢。
第九，仪表顾问。如果可能的话，可以找专业人士给你提供建议，让衣服的颜色和设计才适合你和你的工作。
第十，找工作绝不是养成不修边幅习惯的借口。你应该多花时间倒持自己，就像挑衣服一样。打扮得好会赢得招聘人员的芳心。布鲁米特说：“当你去参加面试的时候，要注意鞋子和衣服这些细节。俗话说，细节决定一切。不过，你最好还是天天这样做以便养成良好的习惯。”
决定成功的十种心态和十种习惯
每一个人都渴望成功，不同的只是大家对成功的定义与理解。想要成功吗？首先先看看自己是不是具有下面的十种心态。
自信 什么叫自信？自信就是眼睛尚未看见就相信，其最终的回报就是你真正看见了。
决心 决心是最最重要的积极心态。记住，是决心，而非环境在决定我们的命运。
企图心 企图心是指对达成自己预期目标的成功意愿。要想成功，仅仅希望是不够的。
主动 如果你不够主动，那你就只能将命运交给别人安排，苦苦等待机遇的降临。
热情 没有哪一个领导愿意去提升一个毫无热情的下属。
爱心 缺乏爱心的人不太可能得到别人的支持；失去别人的支持，离失败就不会太远。
学习 活到老，学到老。信息社会时代的核心竞争力，已经发展为学习力的竞争。
自律 谁都渴望自由，但自由的前提是自律。成功需要很强的自律能力。
顽强 追求成功的过程中一定充满挫折与失败。你不打败它们，它们就会打败你。
坚持 假使成功只有一个秘诀的话，那么，“坚持”是唯一的答案。
习惯决定细节，细节决定成败，所以我们有了好的心态也要养成良好的习惯，走上我们的成功之路。
一、热诚的态度。我们的态度决定了我们的未来一个人能否成功，取决了他的态度！
成功人士与失败之间的判别是：成功人士始终有最热诚的态度最积极的思考，最乐观的精神和最辉煌的以经验支配和控制自己的人生，失败者则相反，他们的人生是受过人生的种种失败怀疑虑所引导和支配。 我们的态度决定了我们人生的成功
1、我们怎样对待生活，生活就怎样对待我们。
2、我们怎样对待别人，别人怎样对待我们。
3、我们在一项任务刚开始时的态度就决定了最后的多大成功。
我们的环境——心里的、感情的、精神的——完全由我们自己的态度来创造。
二、目标明确、目标管理
1、目标明确
没有线路图什么地方也去不了。
目标就是构筑成功的砖石。
目标使我们产生积极性，你给自己定了目标，有两个方面的作用：一是你努力的依据二是你的鞭策。目标给你一个看得着的射击靶，随着你努力去实现这些目标，你就会有成就感。有98%的人对心目中的世界没有一幅清晰的图画。如果计划不具体，无法衡量是否实现了——那会降低了你的积极性。
2、目标管理
把整体目标分解成一个个易记的目标把你的目标象成一金字塔，塔顶就是你的人生目标，你定的目标和为达目标而做的每一件事都必须指向你的人生目标。
金字塔由五层组成，最上的一层最小，最核心的。这一层包含着你的人生总目标。
下面每层是为实现上一层较大目标而要达到的较小目标。
三、一勤天下无难事
一心向着自己目标前进的人，整个世界都给他让路。
四、擅于理财、预算时间和金钱
五、喜欢运动
健康的体魄是成就事业的资本。成功人士几乎都有自己喜欢的体育项目。
六、自律
自控能力的强弱对人生的成功也有很大的影响。
1、当你生气时，你能沉默不语吗？
2、你习惯于三思而行吗？
3、 你的性情一般是平和的吗？
4 、你习惯让你的情绪控制你的理智。
七、谦虚好学
1、你是否把不断的学习更多的知识作为你的职责？
2、你是否有一种习惯：对你所不熟悉的问题发表”意见”？
3、当你需要知识时，你知道如何寻找吗？
越是成功的人，他们越会抓住一切可以学习的机会。
八、良好的人际关系
成功意味着别人的参与
九、信念
十、立即行动
有了价值连城的目标计划，成功已向你展示。有位先生几年以来一直暗恋着某位小姐，可是，连续几年过去了，他一直没有采取任何行动，他一直在等待，直到那位小姐成为他人之妻，他紧张起来，但是为时晚了！ 别在犹豫，请立即行动吧！
陈安之：说服（销售）的10大步骤
我觉得一个人成功，最后最后的关键，除了那些知识、行动、坚持到底之外，其实就是要做好一个服务。那服务就是要超越顾客的期望。现在我们要开始的演习是“善于销售”。推销就是要交朋友。业绩好的人就是他朋友多；业绩不好的人就是他朋友不够多，因为朋友会跟朋友购买产品。当你下定决心，不管任何人说不，只要你的企图心旺盛，只要你知道如何销售你自己，行销你自己，任何事情都是有可能的！
现在，我们来学习说服（销售）的十大步骤：
1、第一步骤：充分的准备
充分的准备包括四个方面的准备，首先是体力的准备。要想让自己体力好，就必须做一些体力上的训练。以我十几年来研究成功学的经验，总结出了一些行之有效的方法（见《自己就是一座宝藏》），现在介绍几个给大家。
一个是每天做一四二深呼吸，早、中、晚各10次，共30次；二是永远只吃七、八分饱；三是吃水果在饭前吃，不要在饭后吃；四是做运动要做有氧运动，比如散步、游泳、慢跑、骑自行车等。
第二是专业知识的准备。你必须对你的产品有非常足够的了解。第三是对顾客了解的准备。你必须非常了解你的顾客，了解他的兴趣、爱好，这样便于沟通，便于投其所好。第四是精神上的准备。在处理重要的事情之前，先静坐5分钟。
2、第二步骤：使自己的情绪达到巅峰状态
要想使自己达到巅峰状态，必须先让自己的肢体达到巅峰状态，因为动作创造情绪。同时对自己反复地做自我确认：我是最棒的！我是最优秀的！我是最好的！我喜欢我自己！我一定能成功！
3、第三步骤：建立顾客信赖感
建立顾客的信赖感，首先是透过自己的形象！也就是——为成功而穿着！为什么这么说呢？因为一个人的第一印象非常非常地重要！一旦他第一印象建立好了，那就成功了一半了。而第一印象就是通过你的形象表现的，所以一定一定要注重自己的穿着、举止、气质。
第二要学会倾听。永远站着或坐在顾客的左边，保持适度的距离，保持适度的目光接触，倾听不要打岔，不要发出声音，同时微笑点头即可。还要做好记录。顾客讲完后，要重复一次做确认。不要想即将说的话，要听出他真正的意思，用关心的角度跟他沟通。
第三要模仿对方的谈话。模仿对方的文字、声音和肢体语言，与对方相似，引起共鸣。在模仿肢体语言的时候，要模仿对方的表情和语气，注意千万不要同步模仿。
第四是要使用顾客见证。顾客说一句话顶你一万句，每个推销员至少带5个顾客见证。
4、第四步骤：了解顾客的问题、需求和渴望
了解顾客先从聊天开始，聊天就是做生意。首先前20分钟要聊FORM，F代表家庭；O代表事业；R代表休闲；M代表财务。其次聊购买的价值观。所有的销售都是价值观的销售，彻底了解顾客的价值观。第三就是问问题。问NEADS，N代表现在；E代表满足；A代表更改；D代表决策；S代表解决方案。
5、第五步骤：提出解决方案并塑造产品的价值
针对顾客的问题、需求和渴望，提出解决方案，同时塑造自己产品的价值，塑产品价值的方法：首先给他痛苦，然后再扩大伤口，最后再给解药。
一个人还未改变，是因为痛苦不够。一个人还未挣大钱，是因为痛苦不够，一个人还未成功，是因为痛苦不够。
6、第六步骤：做竞争对手的分析
货比三家绝对不吃亏。但不可批评竞争对手，如何比较呢？首先，点出产品的三大特色；第二，举出最大的优点；第三，举出对手最弱的缺点；第四，跟价格贵的产品做比较。做竞争对手分析，一定要找到顾客购买的关键按钮，即对顾客最重要的价值观。
7、第七步骤：解除反对意见
反对意见应在顾客讲出来之前解除。我们预先框视。顾客任何反对意见一般不超过6个，假如这6条反对意见预先框视，则极易成交。所有的抗拒点，都通过“发问”解决。
8、第八步骤：成交
成交的话，在这里我介绍六种成交法。第一个是作测试性成交；第二个是假设成交：你不卖，但假如有一天你会买，会是什么情况？然后了解顾客的真实购买原因。第三个是二选一成交；第四个是使用对比原理成交法：从高价开始，然后往下拉。第五个是心脏病成交法；第六个是和尚成交法。
9、第九步骤：要求顾客转介绍
首先给你价值，令你满意。然后问你周围的人有没有一、二个朋友也需要这样的价值。他们是否与你有一样的品质，本身也喜欢这样的服务产品？请他写出他们的名字好吗？问他们：你可以立刻打电话给他们吗？OK！（当场打电话）最后赞美新顾客（借推荐人之口）确认对方的需求，预约拜访时间。成功网
10、第十步骤：做好顾客服务
服务包括售前服务和售后服务。做服务要让顾客成为忠诚的顾客，而不仅仅是满意的顾客，因为满意不等于忠诚。售前服务包括四个步骤：
1、写感谢信，先道歉，深感遗憾，希望有机会继续为您们服务；
2、（一个月后或半个月后）寄资料给对方；
3、再寄资料；
4、持续半年、一年、二年、十年。
做售后服务，应做跟产品无关的服务（在产品相关的服务的基础上）。服务的诀窍：唯一的诀窍：定时回访。李嘉诚说：上门找顾客累，顾客上门来才轻松。当顾客有抱怨时，要做额外的补偿，会抱怨的顾客。绝对不能损失顾客。只要顾客不理不睬，就继续道歉。这样既使不成交 ，至少不传播“恶言”。
面试高手见招拆招
面试官可不是那么好“对付”的，除了“介绍你自己”这样一般性的问题之外，他还会向你抛出一些敏感的、甚至是让你尴尬的问题。面对突如其来的“烫手山芋”，怎样接招呢？“烫手山芋”一：谈谈你的缺点。
难题破解：面试官在问这个问题时往往想考查一下你的诚信度，以及你与应聘职位的匹配程度。要懂得选择与你应聘的职位没有冲突的缺点来谈。比如要应聘销售，就千万不能说你的缺点是不善沟通，不然你可能马上就被PASS掉了。要知道，自曝其短也要曝得巧妙。
“烫手山芋”二：你对加班有什么看法？
难题破解：高效工作是人才的一个必备素质，也是为企业提高效率的一个途径。因此，能在工作时间内完成的就不要拖到休息时间。但如果是工作需要，或者公司做了临时的安排，那加班完成工作当然是义不容辞。另外，最好还能说明自己可以加班的条件，比如目前尚无家室，可以抽出较多的时间来工作。
“烫手山芋”三：你希望从这个职位得到什么？
难题破解：首先应该表明你对这个职位的兴趣，然后思考一下这个职位需要什么样的能力经验。其次，你还可以有一个职业目标。
例如：“我对销售工作非常有兴趣，这个职位可以教给我快速沟通的能力、分析和判断能力以及产品的专业知识水平。我想，我会以最快的速度去掌握这些技能，并且把它们最好地运用到实际工作中来。”
“烫手山芋”四：和上司意见不一致怎么办？
难题破解：这道题主要考你的沟通能力和对自己角色的认定。你可以说，如果遇到这种情况，有效沟通是解决问题的最佳方法。首先向上司表明自己希望沟通的愿望和诚意，然后再阐释自己的理由。此时一定要注意自己的语气和态度，应该是谦诚的、实事求是的，而不是胜利在握的，或者激愤的。另外，还要尽量照顾上司的面子。
例如：“我想，作为团队成员，不管是上司还是我，最终的目标都是希望能够把事情漂亮地完成。意见不一致可能是思维方式和沟通的问题，我会从上司的角度去考虑问题，尽可能地把自己的意见表达清楚，与上司进行最充分的沟通，毕竟上司有比我更丰富的工作经验，思考问题会更全面一点。”
“烫手山芋”五：你有没有过创业的想法？
难题破解：这道题目主要是看你对自己的职业生涯有没有较为长远和清楚的规划。你可以按照自己的实际情况来回答，但不管你的回答是“有”还是“没有”，你一定要给别人留下这样的印象：你对自己的职业生涯有清楚的规划，你充满了工作的激情和活力，你是个头脑清醒的人。
管理的最高境界
管理的最高境界：让员工“自主、自愿、自发”不久前和一位年长的领导沟通，对方回忆起了50年代的美好岁月，提出了面临的管理难题，对不同时代企业员工的变化深有体会。“那个时代的人，多单纯，不为名、不为利，自愿地做事，一心奉献，虽然收入不高，但是充满了追求。人和人之间的关系也非常融洽。你看看现在，社会上的就不说了，我们企业里面，奉献精神没有了，为人的少了，为己的多了；待遇提高了，员工变懒了；干活的少了，伸手和领导要待遇、讲条件的多了。真是世风日下！我们做企业的真不知道该怎么管了。”
笔者说：“是呀，尤其是最近的这10年，大家的思想开放了，人变复杂了。体制上的变化很大，以前是计划经济，国家都给安排好了，泛不着自己操心，就是操心也没有用。现在是市场经济了，人人为自己，上帝为大家。自己不操心，没人管你死活。所以现在的人不讲奉献、讲待遇；不为人，只为己；不讲任务、讲条件，在某种程度上是对的，不这样就没有办法生存。”
“体制转型需要个过程，但是凡事都不能走极端。诚实、正直、热心、勤劳这些优良品质还要有吧？物质利益不是一切，还要一点精神追求吧？你们没有经历过，我看还是让文化大革命给搅的。把中国人身上的，善良、诚实、勤劳、热心都搅没了，起码是暂时看不见了。传统美德不见了，又正好赶上改革开放，外面的世界很精彩，于是人人赤裸裸地追求个人利益，而丝毫不顾及企业、社会、国家利益。外面的tw、走私我们就不说了。我们做企业管理的，也越来越难了，员工的需求越来越复杂了，越来越摸不准，什么是“好员工”？怎样调动他们的积极性？面对剧烈变化的市场，要想满足市场需求太难了。”
类似的抱怨听很多老板讲过，“要是在国外就好了，有成熟的人才市场，工人、白领、职业经理人，都是现成的，拿来就能用，基本上不需要训练。他们的心态也很好，一心一意专业做自己的技术工作或职业经理人，不要怎么费劲就可以调动他们的积极性。我们这里可不是这样，动不动就跳槽，就“革命”，没有办法。”
专业能力是员工的最基本能力，也是他适合岗位的最基本条件。抛开专业能力不讲，看其它方面。究竟怎样的人，才能为我所用，才是职业化的人才？老板对职业化的人才的管理究竟怎样才算到位呢？怎样调动员工的积极性呢？这里提出对职业化人员管理的最高层次。三自，自主、自愿、自发。
第一个自就是“自主”：在这个知识就是财富的时代，创新思考的脑袋是最有价值的财富，因此管理的最高境界就要象微软一样有一大批“创新精神”的员工，而创新思考的一个前提条件就是员工有独立思考的能力，也就是员工要是一个自主的人。1、招聘独立思考的员工：以前听一个台湾讲师的培训课程，他提出了一个观点很新颖，说：“你们想一下，在你们身边有多少人是真正用自己的脑子的？有多少人是独立思考问题的？很少！据我观察，只有5%的人是真正用脑袋的，有5%是以为自己用脑袋的，有5%的是因为工作需要或是别人强迫而不得不用脑袋的，另外的85%是从来不用脑袋的。”自发地使用自己的脑袋的人只有5%，所以我们在社会上看到很多人都是“没有灵魂的人”，是“人云亦云”的人。对企业来说，企业的发展要有自己明确的目标，没有明确目标的企业没有办法生存，毕竟在企业成长的路上有太多的诱惑，就象高僧的修行要抵御外界的声、色、欲等很多“美好”东西的诱惑，如果把持不住，就不能得道。当年的巨人集团就是因为没有明确的目标而出现危机，什么都做的：保健品、房地产、电脑软件等。现在重新迅速崛起也是因为明确了“脑白金”保健品的这个目标。一个有明确目标的企业就象一个在用自己脑袋的人，是社会上成功的少数。这样的企业要靠什么支撑？一定是要靠一批独立思考的员工的支撑。企业在招聘时就要注意，对方是不是“有头脑”，有自己的想法。尽量招聘这样的人到企业中来。越是高层的职位，这点越重要。这样的人有明确的人生发展方向，有明确的目的性。只要他的职位和这个目的相适应，他就会努力工作，以实现自己的目的，进而为公司做出贡献。千万不要用那些自己也不知道今后要做什么的人，尤其是高层，更是忌讳，只是听话是没有用的，独立思考才能为企业创造价值。换一个角度来思考，只有企业使用这样的员工，企业和员工才双赢。
2、职业生涯规划：
招聘只是一个办法，好员工可遇不可求。关键是要把企业的员工培养成这样的人，很多企业都在讲的“职业生涯规划”，为什么要帮助员工规划他的职业生涯？规划职业生涯本来是他自己的事情，企业要做的是告诉员工企业的发展前景，引导员工去把自己的发展和企业的发展结合起来。员工在企业发展中得到了合理的收入和成长机会，企业在员工的奉献中取得了丰厚的回报。换个角度来看，对于一个本人就有自己规划的员工，公司只不过是一个平台而已，他的发展和公司的发展是两条曲线，相交不过2-3年，这样的人，你帮助他规划职业生涯没有用处，对方会对你不认同。如果要留住这样的员工，公司要搭个平台，而非让他仅仅适应现有的平台。
第二个自就是“自愿”：
所谓自愿就是员工自己愿意去做，我们以前讲的“发挥自己的主观能动性”，而不是因为“管理”和“监督”而“不得不做”。现代管理理念所倡导的“以人为本”，就是为了能让员工自愿地做事情。对于自主的员工，要有合理的激励办法和适当的授权，只有这样对方才能自愿。
1、怎样激励：
有一个故事是这样讲的：从前有三个人，老张、老王、老李，闲来无事。就谈论一个话题，怎样让猫吃辣椒。
老张说：“把辣椒放到猫嘴里面，用筷子往下捅。”
老王说：“你这个办法太残忍，猫也是不愿意的，会恨你的。我看要把猫饿三天，把辣椒放在肉里，猫一定会吃了。”
老李说：“你这个办法也不够好，也是有点残忍，猫不是自愿吃的，是因为饿才吃，以后会很你的。我的办法是，让别人把辣椒塞在猫的屁股里面，刚刚开始的时候猫没有察觉，慢慢地感到了辣椒的刺激，猫自己疼痛难忍，就回头用嘴咬，就会吃辣椒了。这个时候猫还是高兴的，因为吃辣椒能解除他的痛苦。”
这只是一个故事而已，让猫吃辣椒，不同的人用不同的办法，但是只有老李的办法，猫是自愿的，解除自己的痛苦，得到了快乐。
同样的，要让人自愿地做事情，也要让他能够解除痛苦，达到快乐，用营销上面的话来讲：满足了顾客的需求。当然了具体的办法不能向老李学。而是要发掘员工的真实需求，员工最痛苦的是什么，是没有得到领导的肯定？还是物质激励不够？还是学习机会不够？只要协助员工解决最痛苦的问题，员工就会自愿地行动。所以说足够的激励是自愿的一个前提条件。对于不同发展阶段的员工要有不同的激励方式。可以是物质激励也可以是精神激励，两者之间要保持平衡。
2、适当授权：
另外一个前提条件是要在员工做事情的时候，有足够的权限。每个人都喜欢决定一些事情，当“这件事，就这么定了”，这句话从自己的口中讲出来，感觉多好呀，成就感由然而生。如果没有足够的权限，每件事情的决策权都是别人，员工就不能调动足够的资源为自己所用，这样工作起来就会依赖上司，员工会不断强化自己是个“办事员”这样的消极思想。久而久之，工作的主动性就要大折扣。现在企业面临剧烈变动的市场，企业要用工作团队的方式来解决问题，而不是直线职能的方式。这里的团队就是一个有适当权利的小团体，得到了充分地授权。一句话：没有激励、没有授权就没有自愿。
第三个自就是“自发”：
尊重员工
有人说中国人是天生的反骨，你要他做的事情，他偏偏做不好；你不要他做的事情，他偏偏要去做。给他的指令，给得少，他做不好，说：“你看，安排我这个工作，也不说清楚，使得我这个环节没有考虑到，出现了问题你说是谁的责任？”有的时候还真出现了问题，也不知道这个问题是他的疏忽，还是真是因为领导安排的时候指令太少而出现的疏忽，反正出现了问题责任不在他，在领导；给太多指令，也做不好，说：“我又不是小孩子了，婆婆妈妈的说个没完，烦不烦呀，我知道怎么做！”。于是工作中就懈怠、拖延，来发泄心中的“我自己的权威”没有得到重视的怒气。总结以上特点就是：让我做事可以，你不能管我，但是你不能不搭理我。
作为企业的管理者要注意运用情景管理的办法，针对不同的员工、不同的事情，采取不同的管理办法。有的时候这样的员工是最好对付的，俗话说：倔毛驴，顺毛捋。基本的出发点是：要充分地尊重自己的员工，把他们都当做各个方面的专家。只有员工受到尊重了，才会在自主和自愿下面自发地工作，才会发扬主人翁精神。管理者要做到：有所为，有所不为。有的时候管得太多，知道得太多反而出乱子，“无为而治”的效果可能更好。
2、教练式的引导：
什么叫做企业教练呢？就象一个足球学校的几个部分，由几个教练分别负责，有的教练专门训练守门员、有的教练专门训练前锋、有的教练专门训练后卫。当球队要比赛的时候，由主教练选拔各个小组中合适的人来参加比赛，这个时候教练是没有办法代替球员出赛的。如果这个时候球员不合格，教练要受到指责。如果在比赛的过程在中，球员的表现失误，主要责任在主教练和球员。归纳一下就是球员的成败，在训练和选拔的时候，主要责任在训练的教练；在比赛的时候，则主要责任在主教练。
企业的管理者要作为一个教练，来引导员工的发展，不断通过各种训练，来使员工成长。除非万不得已，不要插手员工的工作，他自己会解决问题。
在三自中，自主是基础，自愿是保障、自发是目的。每个员工都自发地做事情，是企业管理的最高境界，完全实现了人力资源的“自动化”。这时企业的领导只要指出企业发展的方向、调整企业发展的节奏就够了，但是现实生活中，这样的企业是不存在的。寻找“用自己脑袋”的人比较困难，做职业生涯规划、员工的激励和团队的建设、尊重员工、也都非常困难，企业要在各个方面修炼自己。冰冻三尺非一日之寒，企业要在制度上、文化上，全方位地着手去选人、育人、用人，最终才能达到管理的最高境界：自主、自愿、自 持续的毅力。用你敏锐的目光去发现机遇；用你果敢的行动去抓住机遇；用你持续的毅力把机遇变成真正的成功。持续的毅力就是你顽强的意志力。
回复 27# betty 的帖子
你说的很有道理~~ 点击率还很多 怎么就是没有人跟帖？ 你是做什么的呀？回复 30# 淡紫色 的帖子
讲师助教！！ 哈哈,你是不是传销公司的讲师啊?页:
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